把脈時勢 共話未來

助推家居生態繁榮共生

活動中(zhong)論壇交流分(fen)兩輪進行，通過邀(yao)請各地(di)定(ding)制家(jia)居品牌代(dai)表(biao)(biao)、供應鏈(lian)品牌代(dai)表(biao)(biao)、經(jing)銷(xiao)商代(dai)表(biao)(biao)、協(xie)會代(dai)表(biao)(biao)、商貿平臺(tai)代(dai)表(biao)(biao)等多維度共同(tong)探討、深入解讀行業大(da)變局下經(jing)銷(xiao)商的(de)應對(dui)之策，為終端運營提供新思考、新方向。

“近年(nian)市場(chang)環(huan)境和消費需求快速變化，經銷(xiao)商怎樣更好把(ba)握市場(chang)提前布局？怎樣打造核(he)心(xin)競爭力(li)？”圍(wei)繞以上(shang)話(hua)題，首(shou)輪嘉(jia)賓同臺論道(dao)展(zhan)開探討。

百得勝家居副總經理楊森杰表示，經銷商有三個關鍵點進行破圈，一是選對行業二是選對平臺三是選對產品，選擇大于努力，在存量競爭時代，自身也應該具備有核心技術及良好的服務體系，這樣才能更好的突圍，選擇正確的賽道。

陜西省家具協會副會長/西安灃鑫朔建材銷售有限公司總經理張文彬表示，近年來行業對企業及經銷商都有很大的挑戰，從個人角度來要進行產業布局及實現破圈，首先產品做對，品質做好，最重要的是客戶服務要跟上，這樣才能立足行業，突圍而出。

從產業布局及經銷商(shang)如(ru)何(he)進化來看(kan)，南洋迪克整裝家居渠道銷售中心總監張兆栓表示后疫情時代，推動企業及(ji)經銷商(shang)的轉型是(shi)關鍵(jian)(jian)，找(zhao)到適合的路徑。南(nan)洋(yang)迪克從(cong)自身定位轉型案例出發，給經銷商(shang)提(ti)出了解決投資成本、經營(ying)面積，以(yi)及(ji)獲取(qu)流量(liang)的關鍵(jian)(jian)，從(cong)公域流量(liang)轉化為私域流量，做(zuo)系統(tong)化升級。從而進(jin)行(xing)產(chan)業創新(xin)。

眾合森工旗下海納金和家居配套材料總經理何剛表示，產業布局及經銷商轉變需要不斷創新，單一的產品已經很難滿足市場需求，從而使得企業及經銷商擴大產業鏈進行產品迭代創新。轉變企業發展戰略，找到自身合適賽道。

中國原點新城尚品宅配/歐鉑麗總經理張鳳華分析道終端及企業現所面臨主要包括幾個方面。分別是經濟環境、行業環境、場地環境、行業人員情況等。經銷商及企業應該具備借力思維，學習優秀行業經驗，進行轉化。服務好客戶，找對獲客手段。

青島海享眠科技有限公司總監郭彩紅認為調整產業結構，提供一站式購物平臺，為客戶提供更多元化的選購平臺，不斷創新破圈，跳出傳統行業思維。企業運營模式不斷更新優化，為客戶提供更好的服務體系。

面對當下及未來的競爭，企業的定位和打法？經銷商應該進行哪些能力的更新迭代？紅蘋果家具制造中心總經理/廣東省定制家居協會智能智造專委會專家顧問胡先金認為定制品牌都在嘗試為消費者提供情緒價值，并通過情緒價值穩固與消費者之間的關系，企業圍繞產品個性和情緒價值更好的為定制產業差異化創造本身的價值。

三峰整家定制總經理劉飛表示在高端化轉型過程中，企業要準精準圍繞目標人群，精準向圈層做傳播；同時企業聚焦目標人群，產品突顯年輕化和高端化，圍繞年輕化、高端化同時展開，更好再造與重構企業品牌。

KOOMO CASA 高級全案定制董事長孫保英認為情緒價值是功能之上的拓展，不是轉向，情緒價值輸出是企業轉型升級的必要發展之一，其次企業要有高認知，定制家居產業數字化背景下大規模個性化會成為定制發展的必然趨勢。

小尼宅配CEO劉杰表示著力打通“科學技術化、技術產品化、產品產業化、產業資本化”路徑，是推動定制產業發展的深度融合

中國原點新城鑫迪定制總經理李軍校分析道產品定位是將產品在市場上的定位和定位目標進行明確定義和規劃，以便更好地滿足消費者需求和實現企業目標。企業要圍繞產業定位趨勢不斷發展，更好破圈。