最近的家電產業，一(yi)線市場瘋(feng)(feng)了，主要(yao)(yao)企(qi)業也瘋(feng)(feng)了！不(bu)少經銷商(shang)更是快要(yao)(yao)被逼瘋(feng)(feng)了。

聽說沒有？最近，某頭部家電企業中國營銷總部已經放出狠話：上半年任務完成不了的商家，不講理由，沒有原因，全調整和優化。企業要選擇那些有能力、有思路、愿意拼的商家，一起破局。

聽說沒有？馬上，頭部空(kong)調企業(ye)(ye)會(hui)開(kai)啟(qi)一(yi)輪(lun)價(jia)格屠刀，價(jia)格以(yi)換(huan)新補(bu)貼的(de)方式直降，同一(yi)陣營的(de)企業(ye)(ye)們也會(hui)迅(xun)速跟(gen)進，今年618一(yi)定會(hui)成(cheng)為空(kong)調市場的(de)戰略(lve)拐點。由此，很多中小空(kong)調廠商的(de)日(ri)子會(hui)更加(jia)煎熬和難過(guo)。

最近一段時間，隨著2024年(nian)(nian)(nian)上半年(nian)(nian)(nian)的(de)市(shi)場考核即將進入尾聲，關系到眾多(duo)(duo)家電(dian)企(qi)營(ying)(ying)銷團(tuan)(tuan)隊的(de)半年(nian)(nian)(nian)考，以及眾多(duo)(duo)鄉鎮經銷商(shang)的(de)下半年(nian)(nian)(nian)市(shi)場經營(ying)(ying)節奏。在面對(dui)市(shi)場的(de)需求遲遲未(wei)能(neng)引爆，主流消費仍然低(di)迷(mi)不(bu)出手(shou)之際，大部(bu)分家電(dian)企(qi)業已經非常著急了(le)。不(bu)只是向營(ying)(ying)銷團(tuan)(tuan)隊、渠道商(shang)家開(kai)(kai)始頻(pin)頻(pin)放狠話，也在市(shi)場零售價格(ge)上開(kai)(kai)始動腦(nao)筋了(le)。

目前(qian)來看，整個家電(dian)市(shi)(shi)場的(de)(de)問題(ti)集中于“一大兩小”：大問題(ti)就是(shi)大量家電(dian)企業(ye)、商(shang)家的(de)(de)出貨任(ren)務和目標，遠(yuan)遠(yuan)高于市(shi)(shi)場和用戶的(de)(de)需求。在市(shi)(shi)場“僧多(duo)粥少”之(zhi)下有人還想多(duo)吃多(duo)占(zhan)，自然會(hui)引發(fa)一系列市(shi)(shi)場的(de)(de)矛盾、沖突和困境；

很(hen)多(duo)經銷商(shang)(shang)當前的(de)無(wu)助就(jiu)在(zai)于，今(jin)年2月開(kai)始的(de)渠道(dao)政策(ce)性壓貨，一(yi)(yi)輪(lun)又一(yi)(yi)輪(lun)。很(hen)多(duo)企(qi)業(ye)(ye)的(de)出貨任(ren)務都壓到各(ge)個商(shang)(shang)業(ye)(ye)渠道(dao)，到4月底很(hen)多(duo)商(shang)(shang)家庫存到達歷史性高水位。原因在(zai)于“一(yi)(yi)頭工廠壓貨穩步推(tui)進，另一(yi)(yi)頭用戶零售(shou)購買(mai)力持續低(di)迷”。讓很(hen)多(duo)經銷商(shang)(shang)自己(ji)犧牲利潤降價不(bu)現(xian)實，虧損生(sheng)意沒(mei)人做；但是A、B、C等(deng)商(shang)(shang)家不(bu)降價搶(qiang)奪等(deng)著企(qi)業(ye)(ye)出手，卻(que)遭遇(yu)大(da)量D、E、F等(deng)商(shang)(shang)家不(bu)講武德直接搶(qiang)跑了。

階(jie)段(duan)性的結果和局面是(shi)(shi)：越(yue)(yue)是(shi)(shi)不出(chu)貨，越(yue)(yue)是(shi)(shi)沒(mei)(mei)銷量的商(shang)家(jia)，越(yue)(yue)等不到家(jia)電(dian)企業的出(chu)手(shou)，比如特價(jia)機資源、促銷政策等。越(yue)(yue)是(shi)(shi)敢于打價(jia)格戰、敢于亂價(jia)拼(pin)搶的大渠(qu)道商(shang)們，反而獲得企業的支持(chi)。最終，一大批(pi)經銷商(shang)群體只能在“溫水(shui)煮青蛙(wa)”中煎熬，雖然(ran)經營沒(mei)(mei)有(you)虧損(sun)，但營收和出(chu)貨卻是(shi)(shi)步(bu)(bu)步(bu)(bu)下陷。

你不干、有人干；你不敢搶、有人敢搶；你怕虧損、有人卻不怕虧損。反正賣家電的門檻降低了許多，賣家電的商家很多，對于家電企業來說，正好借助了這一輪不少經銷商群體孤立無助狀態，實現了渠道商家的“優勝劣汰”洗牌了。

與之對應，則(ze)是兩個小問題：一個是消費信心的(de)持續走低，帶來煥新生活(huo)、升級(ji)生活(huo)的(de)購買力(li)和消費力(li)，遲遲不(bu)敢(gan)釋放和引(yin)爆，導致(zhi)家電存(cun)(cun)量激活(huo)受阻(zu)；另一個是強相關的(de)房(fang)(fang)地產(chan)行(xing)業的(de)新房(fang)(fang)、存(cun)(cun)量房(fang)(fang)交易量低迷，導致(zhi)家電的(de)剛需放量受阻(zu)。多種因(yin)素(su)疊加之后，進一步(bu)抑制了市(shi)場上眾(zhong)多用戶的(de)需求(qiu)和欲(yu)望。也(ye)造成了中(zhong)國家電產(chan)業市(shi)場化引(yin)爆40年來最大(da)的(de)經營危機和挑(tiao)戰。

所(suo)有家電廠商心(xin)里(li)都非(fei)常清(qing)楚，這2年(nian)開始很多用戶手中有錢，卻(que)不(bu)(bu)(bu)敢消費了。背后原因，包括全球經濟(ji)持續動(dong)蕩帶來的不(bu)(bu)(bu)確定(ding)性(xing)增加，一些人的工(gong)作不(bu)(bu)(bu)穩(wen)定(ding)、收入不(bu)(bu)(bu)穩(wen)定(ding)，以及內心(xin)焦慮，最終引發(fa)了大部分家庭的持幣(bi)待購情況集中出現。對于(yu)煥新生活不(bu)(bu)(bu)輕(qing)(qing)易出手，除非(fei)是家電壞了沒(mei)辦法維修，否(fou)則(ze)不(bu)(bu)(bu)輕(qing)(qing)易換新機，這讓“以舊換新”政(zheng)策在(zai)最近1個(ge)月落(luo)地效(xiao)果(guo)，出現實質性(xing)的受(shou)阻。

同(tong)樣(yang)還有一個無(wu)法忽(hu)視的(de)問(wen)題，就(jiu)是與(yu)家(jia)(jia)電行(xing)業密(mi)切(qie)關聯的(de)房地(di)產(chan)行(xing)為交(jiao)易(yi)(yi)量，在今年開局以(yi)來遭(zao)遇了數年來罕見的(de)最大下(xia)行(xing)幅度(du)。無(wu)論(lun)是新房交(jiao)易(yi)(yi)，還是存(cun)量房的(de)交(jiao)易(yi)(yi)雙雙下(xia)行(xing)。雖然最近國家(jia)(jia)層面(mian)一日連(lian)出三項(xiang)政(zheng)策刺激(ji)(ji)房地(di)產(chan)行(xing)業，但是對于購買的(de)刺激(ji)(ji)和(he)拉動作用(yong)，仍需(xu)要(yao)觀望。而且，房地(di)產(chan)市場(chang)的(de)反彈或(huo)走熱，再(zai)傳遞到家(jia)(jia)電行(xing)業，最快(kuai)也需(xu)要(yao)半(ban)年以(yi)上的(de)時間。這(zhe)也就(jiu)意味著，家(jia)(jia)電零售市場(chang)的(de)拼搶和(he)激(ji)(ji)活(huo)，至少還有半(ban)年左右煎熬期。

最終，這也(ye)直接(jie)造成當前家電市場的(de)瘋狂(kuang)內卷(juan)和大量經銷商(shang)的(de)經營無助(zhu)局面，同(tong)時(shi)出現且(qie)相(xiang)互矛盾(dun)，而且(qie)至少還(huan)會(hui)存在半年以(yi)上的(de)周期。所以(yi)，一大批的(de)家電廠(chang)商(shang)們，不是要準備好“過(guo)苦日(ri)子(zi)”，而是要會(hui)“過(guo)苦日(ri)子(zi)”。