根據洛圖科技（RUNTO）最新發布的數據顯示，2024年，中國智能門鎖市場的全渠道銷量為1747萬套，同比下降3.0%。

過去的一年里，市場經歷了陣痛，消費大環境的低迷和行業競爭的內卷，使得產業和企業業績承壓，這樣的情形持續到了第三季度末。進入第四季度，各地積極推行智能門鎖補貼政策，加上電商平臺的大型促銷，市場活力明顯回升，尤其體現在線上渠道的大幅增長。

洛圖科技（RUNTO）總結，2024年的中國智能門鎖行業呈現了四大特征：一、渠道結構出現轉折，C端市場首次超越B端，成為主導力量，行業從地產紅利驅動轉向消費升級驅動；二、價格戰全面升級，從小品牌蔓延到主流品牌；三、馬太效應凸顯，頭部品牌優勢進一步擴大，長尾品牌加快退出市場，行業集中度大幅提升；四、產品從單一的門禁設備向家庭安防管理平臺升級，生物識別技術大規模應用，復合型產品快速普及。

渠道：重大轉變，C端比重首次過半，B端持續下行，運營商渠道近乎退出

2024年，中國智能門鎖市場的渠道格局迎來重大轉變。根據洛圖科技（RUNTO）全渠道數據顯示，C端市場的銷售占比首次超過一半，達到54.6%，較2023年提升了12個百分點。

線上零售市場貢獻了主要增量。2024年，中國智能門鎖線上全渠道銷量為772萬套，同比增長32.2%。其中，傳統主力電商依舊占據主導地位，比重接近75%，銷量同比增長34%，尤其是第四季度的增幅超過了70%。

B端市場持續下行，銷量同比2023年下降14.4%，在整體市場的銷量份額降為44.1%。當前，房地產市場處于筑底階段，與之相關聯的門配市場和房地產開發市場表現深受負面影響。

受toC業(ye)務“紅利(li)”縮減、to B業(ye)務調整(zheng)以及(ji)宏觀策(ce)略的(de)多重影(ying)響，運(yun)營商渠(qu)道(dao)的(de)銷量占比(bi)在2024年已經不足1.5%。

中國市場的智能門鎖均價已連續三年下降。根據洛圖科技（RUNTO）線上全渠道數據顯示，在線上市場，均價從2021年的1301元降至了2024年的913元。

價格的持續下探降低了消費者的購買門檻，吸引了更多價格敏感型消費者；但同時，價格下滑也深深影響了企業的經營利潤，長期下去并不利于企業的研發投入和服務質量。

洛圖(tu)科(ke)技（RUNTO）將電商(shang)(shang)渠(qu)(qu)道份(fen)(fen)額分(fen)為(wei)(wei)(wei)傳統主力電商(shang)(shang)和(he)包(bao)括抖音、快手、拼多(duo)多(duo)的(de)新(xin)興(xing)電商(shang)(shang)。2024年(nian)(nian)，傳統電商(shang)(shang)的(de)價格(ge)下降幅度更為(wei)(wei)(wei)突出，均(jun)價為(wei)(wei)(wei)1046元，較2023年(nian)(nian)的(de)降幅達8.7%；在618和(he)雙(shuang)十一等(deng)重要的(de)促(cu)銷(xiao)期，市場均(jun)價會有所回(hui)升；而在非促(cu)銷(xiao)期月份(fen)(fen)，價格(ge)則長(chang)期維持在較低水平。新(xin)興(xing)電商(shang)(shang)渠(qu)(qu)道中，整體均(jun)價和(he)2023年(nian)(nian)相比(bi)基本持平，為(wei)(wei)(wei)749元。

整體價格下行的同時，中高端市場也展現出了強勁韌性。2024年，1500-1999元、2000-2499元、3000-3499元三個價位段的銷量同比均有增長，漲幅分別達到31.7%、42.1%、27.5%。

推動力主要來自于領先品牌的積極拓展。以德施曼、小米、凱迪仕等為代表的品牌，在各自優勢價位段表現突出：德施曼在線上全渠道1500元以上價位段位居第一、凱迪仕在傳統電商平臺的2000-2499元價位段名列前茅、小米則在傳統電商的2500-2999元價位段位居獨占鰲頭。

根據洛圖科技（RUNTO）線上全渠道數據顯示，小米、德施曼、凱迪仕、海爾連續兩年穩居前四名，其銷量合計份額（CR4）從2023年的29.8%升至了2024年的36.8%，增長7個百分點。

長尾品牌們由于缺乏持久的競爭力，正逐漸被淘汰出局，從2023年到2024年的兩年間，退出的品牌數量有近170個。

小米在整體市場的出貨量超過了150萬套，收獲2024年的出貨量第一。在零售端，小米在線上全渠道市場的銷量亦位列第一；在傳統電商平臺的銷量、銷額雙維度均居首位，市占率超過20%。2024年，小米的產品戰略逐步從性價比向中高端市場轉型，推出M30系列3D人臉識別、掌靜脈等多款產品，定價都在2500元以上。

德施曼作為智能門鎖領域的專業品牌，2024年位居線上全渠道的銷額第一；并且在新興電商的銷量、銷額也占據首位，銷額份額超過20%。市場營銷方面，德施曼持續投入直播資源，提升品牌曝光度與影響力。產品方面，德施曼推出多元化產品系列，麒麟、大圣、小嘀分別定位年輕化、時尚科技和性價比。價格方面，德施曼長期聚焦中高端市場，在1500元以上多個價位段的銷量維度排名第一。

凱迪仕的銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)量(liang)和(he)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)額在(zai)線上(shang)全渠道市場均位列第三。在(zai)傳統電商(shang)平臺(tai)，其與海爾在(zai)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)量(liang)維度上(shang)競爭焦(jiao)灼。618和(he)雙(shuang)十一促銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)期間，凱迪仕通(tong)過總(zong)裁直播(bo)和(he)品牌日等(deng)活動，能夠(gou)穩占第三名；而在(zai)非促銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)月份，海爾則替代了第三名的位置。

值得一提的是，螢石在2024年首次進入傳(chuan)統電商平臺的銷(xiao)量TOP10，在前十名中，其銷(xiao)量的同(tong)比增長(chang)幅度也最大(da)，增速(su)超過了150%。

進入2025年，洛圖科技（RUNTO）認為，中國智能門鎖市場的發展將表現為以下三個趨勢：

一、C端續增，B端企穩。中央經濟工作會議確定的擴大內需戰略的深入實施，疊加各地促消費政策的持續發力，將為C端市場的增長提供有力支撐。房地產市場在經歷深度調整后開始企穩，“保交樓”政策效果顯現，新開工項目逐步恢復，將帶動B端需求企穩。隨著智慧社區、智慧樓宇等場景的應用深化，面向物業管理、辦公樓宇的智能門鎖解決方案可能迎來新的發展機遇。

二、產品技術持續創新。超聲波指紋識別、UWB無感開門、AI防欺詐等新技術將實現進一步的大范圍商業化應用。超聲波指紋識別技術具備更高的安全性和防偽性，UWB開門技術可利用超寬帶實現無接觸式開門。

三、融入智能家居場景，適老化賽道熱度升溫。智能門鎖與其它智能產品的互聯互通，將推動室內外家居的全面智能化。隨著“銀發經濟”的發展，針對老人的生物識別解鎖、具備防夾手、緊急呼叫等功能的適老化智能門鎖需求將明顯增加。戶內外監控、戶外照明、快遞掃描與代收等功能將加快普及。

規模方面，中國智能門鎖市場正逐漸進入成熟階段，短期內難現超高增速。洛圖科技（RUNTO）預測，2025年中國智能門鎖市場全渠道銷量將達約1800萬套，同比增長約3%。

不過，海外市場智能門鎖的滲透率尚不足3%，且產品多為基礎的密(mi)碼(ma)、指紋(wen)鎖，功能設計(ji)比(bi)國內(nei)落后一到兩(liang)代。這(zhe)將是(shi)中國企業(ye)的下一個商業(ye)機會。