中國家博(bo)會（廣(guang)州）“整裝(zhuang)換新機”2025裝(zhuang)企高峰對話在3.2號館經英(ying)論道場論壇區成功舉辦。活動聚焦(jiao)裝(zhuang)配式裝(zhuang)修、局(ju)裝(zhuang)局(ju)改、銀發經濟(ji)、供應鏈(lian)競爭等行業熱(re)點話題展開深度探(tan)討。

在(zai)兩輪高峰(feng)對話環節，裝(zhuang)企煉接創始人胡煉與(yu)多位裝(zhuang)企上(shang)下(xia)游企業家(jia)圍繞“新(xin)(xin)市場環(huan)境下裝企供應鏈競爭的新(xin)(xin)策略新(xin)(xin)維度”展(zhan)開深(shen)入討論。

海智集團董事長馮世(shi)君強調(diao)(diao)，構建供應鏈(lian)體(ti)系要根據市場(chang)變化調(diao)(diao)整策(ce)略，不(bu)能(neng)盲目扶持某(mou)些品牌，而(er)是(shi)要選(xuan)擇適合市場(chang)需(xu)求的(de)產(chan)品融入(ru)供應鏈(lian)，解決市場(chang)定位和需(xu)求理解偏差的(de)問題。

千思(si)集團總裁王潔提(ti)出，產品除(chu)基本功能外，產品還應具備一(yi)定顏值(zhi)，滿足現代人對美感的追求，同時提(ti)供(gong)生活便捷的功能性需求，并且價格要(yao)合適(shi)，符合大眾消費能力。

二十(shi)四(si)城集團(tuan)總(zong)裁老甘(gan)媽指出，招標選擇上游家具品牌(pai)時(shi)，除價格(ge)因素外，還需綜合考(kao)量多個(ge)維(wei)度。交(jiao)付環節(jie)更是關鍵，部分品牌(pai)廠家就是因交(jiao)付環節(jie)出現問題，導致品牌(pai)形象受損，和(he)裝(zhuang)企的(de)合作走(zou)了彎路(lu)。

大(da)改造家董事長王晶認為，局(ju)改產品(pin)具有量(liang)少、需求多的(de)(de)顯著(zhu)特征，在與上游供應鏈合(he)作(zuo)時，需著(zhu)重解(jie)(jie)決局(ju)改場景中量(liang)少帶來的(de)(de)成(cheng)本問題，確保在保證材料高(gao)品(pin)質的(de)(de)同時，實現(xian)成(cheng)本領先優勢，還(huan)要解(jie)(jie)決施工交付快的(de)(de)問題，滿足客戶(hu)需求。

第二(er)輪對話中，都(dou)都(dou)集團總經理都(dou)靜庭(ting)認(ren)為，裝企需(xu)(xu)要與家(jia)具廠商緊(jin)密合作，提(ti)供符(fu)合客戶(hu)需(xu)(xu)求(qiu)的高品質產品和服務，才能在市(shi)場競爭中脫(tuo)穎而出。

百安居整裝南區負(fu)責人齊軍(jun)凱提出，消(xiao)費者需求(qiu)存在不變(bian)與變(bian)化的(de)特點。不變(bian)的(de)是對確定性的(de)需求(qiu)，如價(jia)(jia)格預(yu)算、效果呈(cheng)現和(he)內(nei)心需求(qiu)的(de)滿(man)足；在信(xin)息收集和(he)決(jue)策過(guo)程中，多元化的(de)特點也不會改(gai)變(bian)；決(jue)策邏輯同(tong)樣相對穩定，主要基(ji)于朋友判斷、網(wang)絡(luo)評價(jia)(jia)等維(wei)度。

全(quan)筑控股集團招采(cai)總經理祝紅(hong)剛表(biao)示，上海高凈值客(ke)戶(hu)市場呈(cheng)現消費下行趨勢，裝企競爭愈發激烈(lie)。對上游家(jia)具(ju)品牌提(ti)出了更(geng)(geng)高要求，需提(ti)供更(geng)(geng)優質、更(geng)(geng)具(ju)差異化的產(chan)品和服務，以滿足(zu)客(ke)戶(hu)需求。

阿(a)拉丁(ding)精工造聯合創(chuang)始人朱心成分(fen)享了高端客戶市場的變化。各方合(he)作(zuo)更加注重降低(di)成(cheng)本風(feng)險和項目(mu)落(luo)地風(feng)險，“風(feng)險可控(kong)”成(cheng)為關鍵目(mu)標。在(zai)這(zhe)種(zhong)情況(kuang)下，上游家具品(pin)牌與裝(zhuang)企(qi)合(he)作(zuo)時，要圍繞降低(di)風(feng)險進行協(xie)作(zuo)，確保(bao)項目(mu)順利推進。鑄竣(jun)工程創(chuang)始人楊燕平分(fen)享了防水在裝(zhuang)企供應鏈合(he)作中(zhong)的經驗。要明確裝(zhuang)企客戶的需(xu)求，讓(rang)業主隨(sui)時了解施工進度和質量，傳遞(di)情緒價(jia)值，通(tong)過業主口(kou)碑促(cu)進訂單增長。

活動當天下午，裝企(qi)觀展團，還深入參訪對接達(da)希家居、曼尼特家居、世道家居、北亞智(zhi)能(neng)、綠色東方、思(si)聯藝(yi)術、光星、美(mei)萃(cui)等多家參展(zhan)企業的展(zhan)位(wei)，了解(jie)展(zhan)商(shang)新(xin)品并探討合作可(ke)能。

近年來，在(zai)整(zheng)裝(zhuang)趨(qu)勢加(jia)速推進的(de)背景下，中國家博會（廣(guang)州）持續(xu)強化多(duo)(duo)元(yuan)化渠道的(de)互通(tong)共融，2024、2025連(lian)續(xu)舉辦了(le)兩屆裝(zhuang)企(qi)(qi)高峰對話，先后(hou)啟動了(le)華南線(xian)、華東線(xian)兩次“裝(zhuang)企(qi)(qi)工廠(chang)行”，隨(sui)著裝(zhuang)企(qi)(qi)高峰對話對整(zheng)裝(zhuang)趨(qu)勢的(de)深入討(tao)論，對行業新方向的(de)積極探討(tao)，隨(sui)著眾多(duo)(duo)優質裝(zhuang)企(qi)(qi)和卓(zhuo)越企(qi)(qi)業加(jia)快合作步伐，相信大家居行業發展(zhan)的(de)新格局正(zheng)在(zai)打開(kai)！